עבור חוקרים קנדים, המניעים קשורים יותר לתדמית בפני אחרים מאשר לדאגה סביבתית
חוקרים מאוניברסיטת קונקורדיה, קנדה, חקרו בעיה מורכבת: מה גורם לאנשים לצרוך מוצרים ושירותים ידידותיים לסביבה? למרבה הצער, על פי המחקר, הסיבה היא לא העובדה שאכפת לנו מהסביבה, אלא הדאגה לאופן בו אנו נתפסים על ידי אחרים, אשר בעידן הסלפי הגיוני לחלוטין.
המחקר זיהה את הסיבות לכך שאנשים מוכנים להשקיע קצת יותר כדי להיות ידידותיים לסביבה. ביסודו של דבר, צרכנים המגדירים עצמם מתפיסתם של אחרים רגישים יותר לצריכה בת קיימא, גם אם מחירם של מוצרים אלה הוא מעט יקר יותר. החוקרים אומרים כי עובדה זו יכולה להיות שימושית להפליא לעידוד צריכה בתרבויות שבהן מערכות יחסים חברתיות מתמקדות יותר באינדיבידואליות.
החוקר הראשי של המחקר, אונור בודור, הציג את המושג "אפקט של נבואה המגשימה את עצמה". בעיקרון, זה גורם לאנשים להרגיש אשמים על קבלת החלטות צרכניות שאינן מאושרות על ידי המעגל החברתי שלהם.
המחקר הוכיח כיצד ניתן להשתמש באפקט זה על ידי סוחרים להגדלת ההעדפות למוצרים ידידותיים לסביבה. החוקרים הראו לצרכנים שתי פרסומות: אחת עם מסר קיימות ואחת ניטרלית. לאחר מכן נשאל האם אנשים יקנו מוצרים ידידותיים יותר לסביבה. אלו שנחשפו לפרסום בר-קיימא נטו יותר לצרוך מוצרים בר-קיימא בהשוואה לאלו שנחשפו למסר הנייטרלי.
החוקרים עידנו את המחקר בכך שהכניסו במודעות זוג "עיניים פקוחות" מתמונה של פנים או קבוצה שנראה כי היו בקשר עין עם הצרכן. זה הגדיל את העדפת הצריכה של מוצרים בר קיימא עוד יותר, על פי בודור.
תוצאות מחקר זה מראות כי על ידי הצגת דרישה לנטיות קהל בקמפיין שיווקי, המכירות של מוצרים בר קיימא תגדל ותסייע להנעת התנהגויות מועילות יותר לסביבה.
עם זאת, בנוסף למגבלות המחקר, יש צורך להיות מודעים, שכן ניתן להשתמש בטכניקות אלה בקלות לצורך שטיפה ירוקה .
